作为龙头房企，恒大2月13日率先祭出“大招”：全面实施网上购房，并推出最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等“大礼包”。
直击痛点，让买房稳赚
近期看过一则新闻，说是部分房企年后开工后的状态，其中一条就是学习李佳琦如何做好直播卖产品……
那么问题来了，让李佳琦网上卖房会是怎样一番景象呢？有多少人会直接下单买房呢？这个问题非常值得思考。
一些网上卖房的直播，是为了热闹还是引流？有种现象值得关注，在多数卖房直播中的价值观里，不断的推荐进群，是典型的传统房地产拓客逻辑。而对于项目本身的则呈现出一定的轻描淡写，对于购房人缺乏足够的吸引力，甚至可以说存在较大的信息不对称，非购房人所需的有营养的干货。
那么，有必要讨论一下准购房人网上买房的真实需求。一方面，一定是项目的核心价值有哪些，与自己心里预期是否相符。另外一方面，则在于价格了，若没有一个绝对有吸引力的优惠价格是很难打动宅家消费者的心 。
但核心的成交如何实现？这就在于构筑信任感与安全感，买房绝对不同于网上买化妆品。
因此，部分房企的网上直播卖房被视作赚了吆喝，很难实现真正意义上的营销新突破。
另外，买贵了，怎么办？后悔了，怎么办？
网购房子如果不能退货，那一定是会丧失对于购房人的兴趣。毕竟买房无小事，动辄百万的家庭支出上，早已成为家中最大的事。
因此，网上买房核心痛点就是要解决能否“退货”，最好是能够“无理由退货”。
综上所述，网上买房最大的障碍在于，面对新模式，会有匹配的服务和“价格保护”机制呈现，就如同某电商购物平台推出的30天内商品“保价服务”。
而对于房子而言，30天保价显得的不长不短，不够诚意，难道网上买房真的需要靠勇气？
这时候，恒大以先行者的身份站了出来。
恒大的霸气则在于，敢于直面房地产行业的痛点，大胆的去尝试新的营销模式，以最大的优惠、最真诚的方式来进行线上销售。
最新恒大内部文件显示，2月13日起至2月29日，客户缴纳5000元定金并签订网上认购书，即可选定房源。直至5月10日，客户均享有最低价购房权益，如若所购买楼盘价格下调，可获补差价，不用担心楼盘跌价。此外，恒大的“无理由退房”政策在本次活动中继续有效，即凡成功购房客户在入住前，均可享受无理由退房权益，获得双重购房保障。
除此之外，值得购房者特别关注的是，根据自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，客户可获对应重大权益：
（1）若客户自购，定金5000元转为房款，额外享受房屋总价减20000元；
（2）若推荐他人购买，可获1%佣金及10000元奖励，定金全额可退；
（3）若第三方购买该房源，恒大将返还定金并给予5000元补偿金；
（4）若预定房源5月10日前未被成功销售，定金将于5个工作日内返还；
（5）恒房通推荐奖励，每推荐 1 个新客户奖励 100 元，最高奖励 500 元。
此外，还有一项专门针对兼职销售员的奖励政策同样吸引，兼职销售员可通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。在此基础上，如果推荐的意向客户成交，收益就会急剧放大：如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，按成交量不断递进。
恒大实打实的奖励措施，将会大大刺激线上卖房的效果，一举终结了眼下传统房企网上卖房“只赚吆喝”的尴尬处境，值得行业效仿。甚至可以说，开发商网上卖房缺的不是李佳琦，而是缺少足够强大的营销体系做保障，从而打动消费者主动参与，实现真正意义上的无忧购房。
为消费者兜底，恒大哪来的底气？
恒大不仅给市场传递强劲的信心，同时也给购房人极大的优惠和承诺，稳赚不赔的方式才是当前市场急需的前进动力。
恒大的执行力和营销模式均值的肯定，从消费者层面来看，恒大的新打法保障了购房者稳赚不赔；从行业层面而言，恒大网上看房、网上选房、网上购房、无理由退房一站式服务，化被动为主动，变革传统的销售模式，掀起了一场地产营销革命。
如此大手笔的营销方式，一方面给了购房人最大的购房安心保障。另外一方面也为房地产行业从业者带来信心和不菲的收入，推动房地产市场平稳健康发展，从而避免了当下所带来的冲击，毕竟房子的大幅波动均不利于的中国经济平稳前行。
敢为人先，一定是需要勇气和实力的。不是所有房企，敢于如此大力度的模式进行兜底式营销，为什么恒大敢呢？
一方面，恒大是一家有创新精神的房企。2015年，恒大率先将电商的无理由退换政策应用到地产领域，实施无理由退房，为购房者买房兜底。实施“无理由退房”以来，恒大销售金额从1315亿大幅攀升6000亿，靓丽业绩的背后，是广大购房者对恒大的信任和支持。
如今，恒大延续“无理由退房”的成功经验，颠覆地产业销售的传统，给予“宅”在家中的购房者空前的优惠力度，以高品质和高性价比的产品给冰冻楼市带来温情。
另外一方面，与其产品的高品质、高性价比不无关系。
对于房企来说，产品口碑是关键。作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企，恒大始终贯彻民生地产理念，让利于民，打造精品民生住宅。在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。
网上卖房时代真的到来了？相信在恒大温情的实打实营销优惠推动下，会有更多的房企愿意加入，毕竟5G时代会推动更大的行业变局，房地产自然不会例外。
对此，业内人士表示，恒大勇于尝试创新，显示出特殊时期不断突破、打破传统，带领行业整体前进的龙头企业形象，值得点赞。
